爱搞搞
http://blog.donews.com/aigaogao/

[之一]

不好意思，近日纳斯达克大跌，害得俺手忙脚乱，没时间写那《搞搞Google谷歌新曲》系列，今天决定穿插个小曲交点口粮。

今天查看我在Donews窝的计数器，发现一个很有趣的现象：



这是近半个月（5月1日到18日）的来源情况，新浪的来访竟然超过百度，要交待一下背景是：

我的donews窝一向以来百度来源高于新浪，原因是百度把俺这错认为木子美的窝了（祥见《从木子美性爱现场录音看Bokee网站管理与百度的搜索技术》），所以经常有人因为找寻“私人问题”错闯“搞窝”；
本月有篇《搞搞Google谷歌新曲（二）可能导致李嘉诚一夜变成穷光蛋？》在新浪访问量高达一万五，但由于文中引用了第一篇，而我写blog全都是用俺自家软件aigaogao写的，所有链结都是程序自动下载供方便引用，而aigaogaoBlog软件目前只能支持Donews，所以文章中所有超链接都是指向Donews这边的窝。
因此推断，这18天新浪流量7.7％超过百度的4.8％，应该是读者点击文中引用文章的超链接所至，假如俺这个窝不是个人blog，而是一个商业网站，新浪不就能获取比百度更高的“推广”费用吗？

不由得想起，前几天新浪发布2006年第一季度财务报告：

Sina：净营收4670万美元，较去年同期增长2%，比上一季度跌10%，净利润700万，净利润率15%；

(怪不得在财报找不到和上一季度的比例，原来跌那么利害，俺要拿计算机自己根据这句话来算：“去年同期为4580万美元，上季度为5200万美元”)。

说实话，这2%年度增长率和季度同比下跌10%真的很难看，对比其它类似门户：

搜狐：营收为3130万美元，同比增长32%，比上一季度增长3%，净利润600万，净利润率19%；

Tom：综合收益为4858万美元，比2005年同期增加37.7%，季度增幅则为1.0%，净利润1214万，净利润率24%；

我认为这才是汪延退位于曹国伟的最主要原因，衡量现代企业尤其上市公司的成功与否在于增长率，CEO的作用是负责“发蛋糕”，你的烹调技术不能保证这个蛋糕持续发大就得把主厨位置让出来。

作为“美国注册会计师”的曹国伟一定心中明白，他的任务就是要把今年的第三、第四季度的财务报告“整好看”，蛋糕一定要发大！

今天爱搞搞心情好，准备为他支一下发蛋糕的招：

一、中国网民的特点

根据爱搞搞两地生活经验，美国人民喜欢独立探险，所以搜索引擎比较适合他们，有大事发生，比如911，他们第一时间上Google搜索最新情况，假设同类事情发生，你想中国朋友第一时间会怎么做：

打开电视机，看中央台
上网去新浪、搜狐、网易等门户
打电话问朋友
上述都没有的话，可能其中某些同学上百度、google等搜一下
我们中国人很重视“权威”，例如keso现在是blog界的一个权威，于是“keso说”成了很多人信任的依据，我相信随着爱搞搞名声渐长，啥时候“爱搞搞说”也将成为新权贵。

新浪应该利用现有的第一门户权威份量推销能挣钱的东西。

二、新浪目前的运营模式仍是电视或报纸传统媒体方式

新浪过去几年取得了第一门户的美称，据闻依靠“媒体”的运营能力，其主要管理人员背景也是媒体专业，在早期互联网竞争中这种模式能起到关键作用。

我们来看看媒体模式，比如陪伴我们成长的电视节目，一家人晚上吃完饭围坐电视机旁，看同一样节目，不理3岁小孩还是80老人，不论男女，不论爱好等等。

于是所有人群中交集所在的“新闻连播”后面的第一个广告，成为“央视标王”之争，早期只要拿下来，企业卖空气都能挣钱，因为中央电视台是权威。

新浪作为媒体方式运营，其主页就成了“标王之争”，费用相信结结上升，但，近年央视标王都没有好下场，因为大家都长大了，央视的权威性在观众心目中比重下降了，企业广告投入与产出形成了落差，必然积极性也下降了。新浪运营收入触顶大概也类似。

三、Google谷歌生意模式的启发

上篇说过看Google年度发布大会网络视频Google Press Day （请点击页面的View webcast），其实里面还有很多好东西，例如不知哪位领导解释google的运营模式：

more search -> more user -> more advertise -> more innovation

1.更多的搜索->2.带来更多用户-> 3.提供更多广告 -> 4.导致更多发明创造

换成新浪现状：

1.更多媒体运作事件（头条新闻）-> 2.带来更多用户-> 3.提供更多广告

发现2者对比缺了什么没有？

缺了4.导致更多发明创造，此外Google的4和1是环状的，即：

4.导致更多发明创造->1.更多的搜索

而新浪模式“3.提供更多广告能”和“1.更多媒体运作事件（头条新闻）”能形成环状接合吗？

答案显然不能！

但别担心，美国用户会因为 “4.更多发明创造”而“1.更多的搜索”，但套到我们中国大部分的网民来说显然不合适。

所以，俺认为中国现时国情为新浪这类门户提供了很好的天然屏障，作为第一门户根本不应该追求所谓“搜索”！

仔细想想，Google那4个环节中最重点在哪个？

唉，小曲怎知写成管弦乐了。

[之二]

上篇提到，新浪的运营模式：

1.更多媒体运作事件（头条新闻）-> 2.带来更多用户-> 3.提供更多广告

google的运营模式：

1.更多的搜索->2.带来更多用户-> 3.提供更多广告 -> 4.导致更多发明创造

Google上面4个环节中最重点在哪个？

答案：2.带来更多用户

很多人一直着眼于Google的搜索，却没有深究搜索的最终目的：为带来更多用户。

新浪已经通过媒体运作有了大量的眼球，应该跳过搜索直接进入第3环节：挣钱环节。

Google的第3环节是广告，但其实中心思想是“挣钱”，在美国，用户因广告导致购买行为的比例比中国高得多，所以抓广告就行了，但中国这性价比相对低，原因改天再深究，这里只想点出这环节目的是“挣钱”，“广告”只是载体。

假如新浪能想出其它各种各样的挣钱方式，千万别拘泥于“广告”，或者是单纯的“标王广告”、“Google式广告”，俗话说“条条道路通罗马！”，只要能挣钱的就是载体。

从上面思路推导，新浪的爱问是作为第一门户最笨的一个产品，因为它把新浪的模式变成这样：

1.更多媒体运作事件（头条新闻）-> 2.带来更多用户-> 1.更多的搜索(爱问)-> 3.提供更多广告

这2后面就出现的断层，因为用户是为媒体来，不是为了来搜索，你不抓紧时间直接或间接地从他（她）身上挣钱，而是提供个莫名其妙的多余东西，人家肯定撒腿就跑，于是形成了看热闹的人很多，看完了一哄而散。

四、新浪欠缺的是什么？

1.把眼球分类化成收入的产品

媒体的运作决定了中心放在“头条”、冲突，

例如“馒头”事件，邀请胡戈、陈凯歌前妻洪晃到新浪开博，头版连翻炒作；
“韩寒炮轰白烨”事件；
窦唯烧车各人纷纷表态等等
这些对专题事件的哄抬操作确实能带来大量的眼球，但问题是：来看热闹的人啥都有，你很难做到顾客细分，从而针对性的行销。

这点和前篇所提电视的原理一样，新浪目前最成功的产品是“旧式媒体”，导致了广告“标王”效应，除此外，缺乏其它百花齐放的赢利产品。

2.合理的用户分群营销



这是俺看分众传媒财报时候的截屏，页面右边很奇怪地出现一个“爱问”，我百思不得其解，这爱问的设计人是怎么想的呢？

点击企业财报的眼球，我YY一下有这些人：

分众传媒的员工，关心自己公司情况；
分众传媒的同行，例如广告公司的人；
IT行业的中高层领导，关心所有纳斯达克上市公司业绩；
咨询公司、顾问公司等，收集企业动态
炒股的人，像爱搞搞这类散户，没资格得到内部消息，只好看公开资料；
记者，找寻写做题材
假如针对上面六种人，让俺去设计关联营销，我会放这些：

针对1和2，放分众传媒招聘广告、其它广告公司招聘广告；
针对3、4和5，放所有上市公司财报的目录链结，甚至专门做一个产品出来，免费与收费共存，这页面上放静态广告；
针对5，股评或股票专业网站的广告等等
可以想象出来的东西很多很多，就是想不出一个什么样的人会在看财报时候想去“搜索”，难道顺便搜一下木子美或芙蓉姐姐？甚至搜老徐、keso都不可能呀，何况会用搜索的人再不济也知道Google和百度吧，如果这时候有疑问想查一下，准保第一时间另开一个浏览窗户去Google、百度查一下而不用右上角的“爱问”。

3.借鉴香港媒体的经验

在凤凰卫视的“锵锵三人行”中，梁文道曾经提到，香港销量最大的某娱乐八卦周刊本来封面照片和副标题都很黄，以为能刺激销量，谁知调查发现，买周刊的人大部分都是女性白领，她们觉得封面不雅，往往要买份严肃报纸把周刊夹在里面，有时甚至不买这期了，于是市场的调节力量反而使八卦周刊的“黄封面”有所收敛。

假如这个喜欢娱乐八卦的主要消费群体是白领女性的论点也适用于新浪的话，那新浪里面负责八卦娱乐板块的领导不妨多买一堆香港八卦周刊回来，研究一下人家上面推销的广告都是什么东西，我记忆中是“化妆品”、“服饰”、“吃东西的好去处”等等。

网页的改造比平面媒体方便多了，能实现的功能也更强大，但万变不离其宗：紧盯挣钱！

4.起码一个强势的高层女领导，外加多些中层女干部

别小看女人，eBay从一个小小个人网站能做到今天，并不是创始人功劳，而是那个女CEO，爱搞搞当网上小贩时可没少受这女人剥削，她的收钱手段可谓无孔不入，处处散发着小女人的狡猾与精明。

反观新浪高级管理层好像只见过一个女人，连名字都没记住，你想这样一帮大男人当家，怎么能把柴米油盐精打细算的日子过好呢？

五、具体怎么着手？

首先是对流量的分类，关键是数据分析、数据挖掘的能力，不是俺偏见，纵观中国互联网业界还没有哪家技术很成熟稳定的，所以俺建议找强者合作，Google、微软、雅虎其中一家；
和别人合作，开发各种各样能直接挣钱的产品；
.......(再写下去要问曹CEO拿顾问费了)

六、不靠谱的小道消息，不用当真

前天写了上面关于爱问的，怎知今天在Tinyfool那篇《据说新浪准备跟Google合作》后面看到一段很有趣的留言，摘过来给大家八一下：

netiask 发表于2006-05-20 11:59 AM  IP: 61.153.10.*
新浪的搜索原来就是用google的结果，04年以后与中搜合作，原因是中搜的价格便宜，05年7月后自从有了爱问，开始走自己的路，由汪CEO亲自负责推广，光爱问的市场推广（包括新浪自身资源）05年花掉4500万，时至今日，爱问依然是徘徊在二三流同类产品的边缘，目前还没有找到一个明确的盈利模式，为了保住原来的搜索团队，只有爱问右侧的竞价排名在维持销售，由于业绩的压力，和来自竞争的对手的压力，爱问竞价为了保持流量和竞价消耗，频频发展竞价联盟，但是来自外部85％以上的无效点击，极大挫伤了客户的利益，06年开始（06年1月4日开始），新浪调整“查博士”搜索框在首页的位置，由于未能周全考虑代理商的利益和客户的利益，自06年1月开始到4月，新浪查博士客服每天12小时处于接听投诉电话和退赔款额的境地，搜索销售团队跳槽频频，资深销售主管无一幸免，原有主力均另择他主。
06年5月汪CEO辞职，原曹CFO接替CEO职位，曹CFO是一位理性务实的职业经理人，对于务虚，华而不实的新浪搜索引擎花架子早有挥刀弃之的念头，重新使用google的搜索结果，将爱问彻底娱乐互动到底，既能带来自然增长流量的效果，又能为新浪节约一份开支，一举两得！相信曹CEO会改革的！
假如这个帖子大部分是真实的，爱问只是简单的在后台换上Google的搜索结果，却保持现时的“挡路”运作模式的话，Q3、Q4的财报也不会好看（Q2不用说了，可以把责任推给汪CEO），所以俺现时对新浪股票的评级是：“不买，观察”。