---关于篱笆网的一些想法

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　　一.摘要

　　本文谈论的对象是2006年中介业务金额2亿多，今年预计毛利4千万的“篱笆网”。说说互联网创业者应该从这个网站学习些什么。

　　二.正文

　　豆瓣网和篱笆网，真可以说是阳春白雪和下里巴人。

　　两者有共同点：即都是指导消费者选择商品的。

　　当然两者的不同点更多。

　　从网站实际功能来看：豆瓣关注人们的精神生活：电影、音乐、书籍。篱笆关心人们的物质生活：结婚、买房、装修、买车等。

　　从网站定位来看：豆瓣宣称自己的远景是：“帮助每个人发现最适合自己的未知事物”。篱笆网的宗旨是“帮白领制定一个五年的消费规划，指导他们的大宗消费，帮他们省钱 ”。

　　然而从现在这一刻来讲，豆瓣网尽管名气远远超过篱笆网，但是收入肯定是远远低于篱笆网。这就引出了我的问题：在未来，豆瓣能否爬上篱笆？豆瓣网能否赢过篱笆网？

　　我觉得这个问题的答案，取决于未来的经济发展水平。

　　也就是，如果未来人们足够富裕，物质比较丰饶，买到适合自己的商品比买到便宜的商品更重要时，豆瓣网才会赢过篱笆网。当然这里说的纯粹是“商品选购指导”业务，不包括豆瓣可能发展的SNS业务。

　　豆瓣目前为什么不能赢过篱笆？我认为是“盈利模式”决定的。

　　豆瓣的盈利模式是帮用户发现更适合自己品位和喜好的商品。自己赚取商家给的固定的广告费。

　　篱笆的盈利模式是组织团购帮助用户省钱，通过平台来评定商家信誉帮助用户避免陷阱。自己赚取团购佣金和广告费。

　　因为在这一刻，买省钱的商品比买适合的商品更受消费者重视，大宗商品比“书、碟、音乐”更值得消费者“仔细决策”，大宗商品比“书、碟、音乐”的销售业绩更容易受局部口碑和局部消费倾向影响。

　　因此篱笆网从这影响中谋利的能力就大。

　　这就是盈利模式的不同，篱笆网能够影响更多的更大的消费决策，而且这消费决策是直观可计量的，因此他能很容易的从中渔利。而豆瓣网则不能。

　　三.结论

　　篱笆网COO的这篇发言 非常的直接，认为没有盈利模式的网站相当于慈善事业。这个发言对我们很多追求新概念、新类型网站，而不仔细思考盈利模式的创业者，是个很好的警醒。因为做网站毕竟是做生意，做之前先想想怎么赚钱吧。

　　当然，虽然篱笆网目前是黄金时刻，但是如果他不从帮消费者省钱尽快转型到帮消费者更“喜悦”的消费，那么势必会被豆瓣网、爱品牌网这样的"不仅仅给你便宜，更给你惊喜"的网站赶上甚至超越。


　　关于篱笆网的想法之二

　　1.篱笆网与focus.cn和soufun.com比较，有业务重合，即“买房之后的装修”这一块，但篱笆网提供的服务更有价值,更尊重用户的实际的细小的需求。而focus.cn和soufun.com已经变成了首页满是广告，论坛满是垃圾信息，核心价值就是房产新闻的不思进取吃老本的网站。

　　2.与饭桶，请客800比较，都是消费指南，但篱笆网是大宗消费指南，因此对商家和消费者的影响力大，另外，这种大宗消费能够适用于团购模式。

　　3.篱笆的功能特点是实在+实用，比如如下功能：参观工地、实际发生业务所决定的口碑、装修材料列表导航、商家和客户在线问答、商家发布的最及时的促销信息、装修成功案例，“教车”师傅、车险顾问 等等。

　　4.篱笆网所形成的口碑更可靠，因为他的口碑等于实际发生的不受投诉的业务量。这与其他各种网站上的匿名口碑，以及淘宝上可自己作假的口碑相比，更可信。

　　5.决策清晰和执行快：“2006年，为了购买“篱笆网”这个域名他们花了12万美元，无忧团购网成功更名。为什么这样做？那是因为团购已不再是核心业务。 ”

　　6.蛋和鸡的问题：“篱笆网的团购规矩是：网站先和厂家签下团购的价格等条件，会员有需求后再下订单、付钱、提货。这与线下自发组织的团购不同，他们都是先有网友大量的需求，然后统一到厂家购买。消费形式的出入，让供货商们对新生的篱笆网不敢信任。他们不愿意签约，篱笆网只好先通过论坛，召集购买者，去厂家那里提货。”

　　7.对商家的影响力：一位会员以网站的团购价购买了一台空调，工人上门安装时，这位会员无意看到了安装单上写着一行字：“此客户为篱笆团购，请小心安装，服务态度一定要好。”。虽然我们也会看到书店里有一些书籍的封面上写着“豆瓣网推荐”。但影响力还是不同。

　　8.篱笆网和很多成功的网站，包括Facebook一样，推出一个机制一个平台，聚合集体的力量。

　　9.篱笆网缺点：受地域限制（因为业务模式就是和本地厂商做业务），破坏商家价格体系（华尔街日报中文版提到了），只能做低端品牌的团购。

　　10.就像我在上一篇博客说的，在未来丰饶经济来临，大家真的富有了，那么“帮助消费者选择适合自己的商品”的模式将会比篱笆网现在的模式更有价值。豆瓣网和爱品牌网就是这种新模式的代表。

　　11.篱笆网给我最大的启发：一定要给网站用户足够吸引力的利益，你才能起步，一定要不断自我改善，给用户增加价值，给用户提供更优质的服务，才能吸引更多用户。

　　12.一些参考网址：

　　篱笆网：帮人省钱自己赚钱 http://tech.sina.com.cn/i/2007-09-22/14121756070.shtml
　　篱笆网的“战术”布局 http://tech.sina.com.cn/i/2007-09-22/14131756077.shtml
　　篱笆网简介 http://help.liba.com/serve01.php
　　篱笆网一些数字图表 http://subject.liba.com/move2/
　　篱笆网口碑指数 http://marry.sh.liba.com/score/index.php
　　篱笆收购创刊8年的《琳琅新娘》http://www.liba.com/magazine_register/register.php
　　篱笆网收购《琳琅新娘》杂志 http://www.mediaclub.com.cn/zx/2007/200711/17146.shtml（我不同意这个博客的一些看法）团购网点评：篱笆网（无忧团购网） http://www.ruvita.com/Text/t-1676.htm
　　看看篱笆网苏州站做法 http://www.ruvita.com/archiver/a-18689-0.htm
　　网络丐帮的生意 http://www.liba.com/article/news_show.php?article_id=777
　　华尔街日报：团购风靡中国 http://www.liba.com/article/news_show.php?article_id=776
　　互联网创业故事：聚沙成塔 蚂蚁的力量 http://www.liba.com/article/news_show.php?article_id=1527
　　张国华：一次恼人装修筑起篱笆网 http://www.liba.com/article/news_show.php?article_id=1958
　　高峰对话：寻找华东网商新生力量http://internet.chinaitlab.com/article/730455.html
　　徐湘涛：网络社区运营-流量不在大，有收入则灵 http://home.donews.com/donews/article/1/117029.html
　　请问这里有谁了解篱笆网吗？ http://group.mayi.com/article/view/123886/.