搜狐缔造娱乐帝国
《今传媒》杂志 文\本刊记者 于鑫
十年前，搜狐是中国第一家借风险投资建立的互联网公司。十年后，搜狐荣当百年奥运历史上第一个互联网内容服务商及世界杯历史上首个播放世界杯赛事视频的国内门户网站。搜狐将进军娱乐，誓将在五年内成为时代华纳、网络迪士尼。在张朝阳的设想中，搜狐未来不再只是基于PC，搜狐将只是一个媒体后端的内容，前端的用户可以用各种手段浏览， 搜狐的品牌将无处不在。
搜狐缘何走向娱乐？
2006年3月30日，张朝阳在接受记者采访时宣布：搜狐正式进军娱乐业。“搜狐走到今天是被推到了这一步”张朝阳说。这话听来搜狐似乎有些被动而为，但不论是从国内、国外的趋势，还是搜狐自身的状况来看，搜狐是顺势而行。
十年前国内只有新浪、搜狐、网易三家门户网站，十年后的今天，不仅出现了盛大、腾讯、百度等中国新生代门户，同时，雅虎、Google及MSN等国外网站也已登陆中国市场。中国互联网市场竞争日趋激烈。
同时，据中国互联网络信息中心 ( CNNIC ) 报道，截至2005年12月31日，中国互联网的在线用户为1.11亿人，而2004年12月仅为9,400万人，过去两年一直以18%的速度稳步增长。但是张朝阳说，CNNIC报道的数据低于实际数字，因为CNNIC的数据是通过拨打固定电话进行统计的。“年轻人都不用固定电话，他们全都用手机。”
另外，从在线时间来看，中国的互联网用户平均每周上网15.9小时，而美国人气最旺的网站拥有的用户每周访问时间不超过一小时(据ComScore Media Metrix 统计每月216.5分钟)。也就是说，中国用户每周在线17.65亿小时，而美国用户每周在线仅 1.29 亿小时。美国人口约有一半是互联网在线用户，而目前中国仅有11.7%的人上网。相较于美国，中国还有更大的发展空间。
大量网站的出现及中国互联网巨大的发展潜力，使各网站加紧了强化自身特色的步伐，以便在未来笼络到更多的网民。新浪素来以新闻的准确、快捷、全面著称；网易、盛大的在线、网络游戏虽然已经紧紧的捆住了游戏的痴迷者，但仍在不断进行新游戏的自主研发；腾讯、MSN都在不断完善即时通讯的特色；百度、Google是目前最好的中文搜索引擎。从前，张朝阳谈起搜狐的特色时会说：搜狐是门户矩阵，但面对其他门户都在打造自身特色时，张朝阳渐渐意识到全面与特色之间需要平衡。
美国的互联网历史长于中国，从某种程度上来讲，美国的现在就是中国未来的趋势。
3月13日，在张朝阳受邀前往纳斯达克股票交易市场主持完敲钟仪式后与美国的投资人进行了沟通，了解了美国互联网的动向。美国现在有发达的电视网络，网民对音频、视频的需求还不像中国这么强烈，但是据CNET的消息显示，在美国，三分之一的人上网的唯一目的是找乐子，美国的门户，像雅虎现在做一些音频、视频的东西，张朝阳认为这是一种趋势。并且宣布说：“如果说我们原先要做《华盛顿邮报》、《纽约时报》，那么现在我要说，搜狐的目标变了，我们要做时代华纳，要做网上迪斯尼”
搜狐由1996年中国第一家借风险投资建立的互联网公司，发展到今天，已拥有搜狐、专为年轻人打造的新锐时尚的Chinaren互动平台、新闻搜索引擎——搜狗、网络游戏网站17173.com、房产焦点网、地图服务、手机搜狐网七大门户。就目前搜狐所拥有的业务本身来看，娱乐含金量都很大。
看到了国内、国外的局势，发现了自身的潜力后，此时，全面向娱乐进军应该看作是搜狐的理性回归。
独舞娱乐，内容为王
迪士尼与时代华纳是世界上并驾齐驱的两大传媒集团，是今日市值超过千亿美金的娱乐传媒巨人。迪士尼涉足动画电影、电视、授权肖像商品、网络等领域、拥有8个主题乐园及无价的品牌无形资产。时代华纳旗下拥有CNN、TNT、卡通等电视台，多家著名的杂志、报纸、出版社以及网站，在音乐、电影和有线电视等领域也具有极其强大的竞争力。拥有一条完整的娱乐产业链条。今天当人们提起时代华纳、提起迪士尼时，这几个字本身已经成为了一个符号、一个概念、一个庞大的娱乐传媒集团的代言。在张朝阳看来，成为迪士尼、时代华纳这样的媒体集团，搜狐具备同样的资源。
网络电视台
去年12月，搜狐高级副总裁龚宇在接受记者采访时说，2006年搜狐要推出“我型我秀”的网络电视台，内容由三部分组成：一部分向外购买；一小部分节目自己制作，据悉，搜狐今年将投资拍摄适合网络传播的电视剧和MTV，并考虑成立独立的制片公司或传媒公司，另外还将制作明星访谈节目；另外很大一部分是网友原创内容。从刀郎的《2002年的第一场雪》到时下流行的郑源的《一万个理由》，网络歌曲传唱于大街小巷，同时，网络歌曲加上彩铃下载的盈利模式，已达到了单只歌曲千万元以上的诱人市场空间。
当传统媒体央视、湖南卫视的《青年歌手大奖赛》、《梦想中国》、《超级女声》办得红红火火时，搜狐作为新媒体也紧随其后。
2005年，《超女》空前火爆，搜狐联合了21东方、天中、太合麦田、华友世纪、海润千易等5大国内金牌唱片、影视和经纪公司，共同宣布成立“搜狗女声音乐同盟”，共推“网络超级女生”新秀，不惜以500万元合约为诱饵。今年，由于与湖南天娱合同终止，又与福建东南卫视合作举办“搜狗女声”，“搜狗女声”在内容与形式上与“网络超级女生”基本相似。但福建东南卫视会独家全程转播搜狗女声北京特别唱曲4场晋级及4场全国总决赛。3月30日，张朝阳在接受记者采访时说：“搜狗女声将作为搜狐走向娱乐的一个人才发掘基地，明年后年还要搞。”
在冷落与做秀中爆发
过去的两年，中国的互联网业发生了太多的震荡。
2004年手机服务供应商掌上灵通在美国纳斯达克首次公开上市，成为首家完成IPO的中国专业SP(服务提供商)。此后，TOM、盛大、腾讯、空中网、前程无忧、金融界、e龙、华友世纪和第九城市等网络公司在海外纷纷上市。中国互联网公司开始了自2000年以来的第二轮境外上市热潮。
2005年2月，盛大在二级市场以现金与股票转换方式购买新浪股份，一举成为新浪的最大股东；8月，阿里巴巴惊艳般并购了雅虎中国；几乎同一时间，百度美国纳斯达克上市，股价直线的上升，创造了中国互联网的新记录；年底盛大最赚钱的网络游戏传奇永久免费。
在著名投资银行——花旗集团分析师撰写的针对搜狐的分析报告中将搜狐的股票评为“买进”，对新浪和百度的评级为“卖出”。同时指出这是搜狐卧薪尝胆两年后的结果，从业务分散、没有重心，到现在终于找到了明确的方向：专注在线品牌广告和付费搜索。对张朝阳本身积极参与公司业务给与了肯定。
但是，张朝阳对华尔街一直以来对待搜狐的态度显然不满，并称华尔街没有看到一个完整的搜狐。“关注企业长期发展，千万别相信华尔街的判断，他们都比较短视。你业绩做出来了，他就相信你，你业绩不好时，他就完全不听你的。如今第四季度一好，华尔街就开始全方位地拥抱搜狐，这也不对。”我是用“慢火烤全羊”的方式慢慢的调理庞大的搜狐。这个是中医的思想，是一个全盘的调理，而不是头痛医头脚痛医脚。
张朝阳爱做秀？
细想一下，一个人拍杂志封面，经常口出狂言，喜欢做秀，如何能够带领一家互联网公司在过去十年竞争激烈的互联网市场上崭露头角。显然这不是真实的张朝阳。
2000年之前可以说是中国互联网烧钱的时代，按照当时的游戏规则，没有钱就意味着消亡。据说，虽然当时有大量的投资机构手持“热钱”在排队投资搜狐，但是搜狐的几大股东为了维持自己的股份，拒绝张朝阳陈述搜狐的困境。张朝阳也自认为是一个谨慎的创业者，不到迫不得已，决不急于以稀释个人股份为代价进行融资。从22.5万美元启动资金到98年获得英特尔和道·琼斯等投资的215万美元，到99年第一次融入的600多万美元为止，搜狐当时仅有900万美元，而此时由四通利方与华渊合并而成的新浪拥有8000万美元，相当于搜狐的10倍。同时chinaren.com、renren.com等新生代门户也依靠近乎疯狂的烧钱一夜成名。
在这样的情况下，张朝阳选择了最经济实用的方式：树立个人品牌。与其他CEO一样大谈“泡沫就是互联网的革命”，可是自己却在紧张的压缩成本。从创业到2000年1月，收入微薄的搜狐只烧掉了600万美元，称得上是业内最大的商业机密。
“他不在意人们怎么评价他，只要他的目的达到了就可以。在这方面他很崇拜甲骨文软件的创始人拉里·艾利森。”一位熟悉张朝阳的人士称。
搜狐走到今天，与张朝阳有着极其密切的关系。或许这样一句话最能代表张朝阳的性格：一切尽在掌握中。“在工作上，我不会去冒险”。“从表面上看，我做的事风险大，但实际上，我已经想得很充分了。我们进行的市场活动会建立什么样的品牌形象，都是在我们的意料中，有些人显得老成持重，但做的事却是冒着很大风险的，最后只会落得做事没有持久性的结局。”
也许就是因为张朝阳有着这样的个性，张朝阳才与搜狐一同走到了今天。
让历史告诉未来
搜狐并非一路平坦。中国互联网十年经历了资本狂飙、财富冲动、创业热潮、新媒体神话、网络泡沫，最终回归理性。而搜狐的历史，就是中国互联网的写照。
本土化战略
对于搜狐的成功，张朝阳认为关键是自己“本土化”战略的成功。2000年，三大门户纷纷上市，国外投资方要求中国互联网企业起用国际化的管理人才。新浪、网易先后按此要求对自己的管理团队进行了调整，只有搜狐拒绝“空降”高管。在张朝阳看来外来的和尚撞不好钟，容易造成公司内部在文化、观念上的冲突，在沟通、决策等方面也存在极大的风险，有可能会成为影响公司早期生存的最大风险。为此，张朝阳与董事会进行了长期抗战，董事会指派的管理人才没能在搜狐的管理层立稳脚跟。“本土化”战略不仅使搜狐结构稳定，也使张朝阳在历次风浪中牢牢的掌控搜狐，避免了王志东的厄运。
先有人气后有商业
一直以来，在人们的眼里门户矩阵并不被看作是搜狐的优点。但搜狐的一位前高层评价说“门户矩阵是搜狐非常典型的收购方式，除非清楚细节，否则你对搜狐的收购所得看不清楚”。
2000年的chinaren.com只是一个依赖网络广告生存的小型门户，既无资金也无上市希望，更无盈利模式。刚刚上市的搜狐并未盈利，却让出12%的股份，以3000万美元的价格买下了chinaren.com。张朝阳的此举，让业界深感不解。但张朝阳坚持认为，搜狐收购chinaren.com收益颇丰。chinaren.com今天已经成为在年轻人中最流行的社区，为搜狐聚拢了人气。同时收购chinaren.com，弥补了搜狐自身技术的不足。收购之后，张朝阳将chinaren.com的团队拆散，分到搜狐的各个部门。尽管经历了裁员及人事流动，但“保留下来的是chinaren.com的全部技术骨干。”
2001年11月， 搜狐高调推出网上购物平台搜狐商城，构建电子商务网络平台。是国内第一家公开宣布向电子商务进军的门户网站。最初只是为炒做而运做，但上市之后，张朝阳坚持对其投入，终于将此领域做入行业前三名。虽然搜狐当时内部有很多反对声音，认为电子商务成本太高不会产生规模效应，但张朝阳始终强硬的将它保留了下来，他认为，搜狐必须有跟客户终端最直接交流的方式。而在今天，当电视媒体，如陕西卫视、湖南卫视在大开电视购物频道的时候，网络购物的方式已经被越来越多的人接受。上网购物在国外非常流行，可以预见，网络购物会大行其道。
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