胡安军

昨天晚上，接到一个正在创业的朋友的电话，希望能够以任何方式和中国讲座网合作，他的播客网站最近遇到了资金困难。一方面网站没有任何收入，另一方面天使投资人对网站的发展前景看淡，不但不投入承诺的后续资金，而且要求撤资。

我非常理解他当时的心情，看到自己辛辛苦苦创办的公司面临倒闭的危险，其焦虑、痛苦、无助和奋力自救的复杂情绪交织在一起，已经到达了乱求医的状态。

其实，很多初创企业都会面临一次或者几次这种死亡的威胁，作为公司的创始人如何处理这种紧急的状态呢？

首先，就是不要惊慌失措。

冰冻三尺，非一日之寒，从创业开始就要做好足够的心理准备，创业不会一帆风顺，创业不是一件普通人能干的活。它要求创业者的神经就像琴弦一样，既柔软而又坚韧，越是在重弹之下，越是能迸发出激扬的音符。

创业者在创业之前要做好拼死一搏的心理准备，创业的根本问题其实就是生死问题，一共有三种死法，即小死、中死和大死。所谓小死就是公司无法正常经营下去；中死就是创业者不能顾全家庭；大死就是创业者自身难保。

目前，我的这位朋友处在小死阶段，从死亡的境界而言，还没有达到更高级的层次。所以大可不必惊慌失措，好戏还在后头呢！

其次，尽可能拖延对外支付款项。包括房租、电话费、IDC费用。

再次，千方百计获得短期融资，包括银行信用卡透支、向朋友短期借贷、抵押房产、汽车。

面对死亡，最后的选择就是减薪、裁员。公司经营状况变坏，不是一天两天的事情。通常，创业者不愿意透露负面的消息，以避免员工士气低落。在生死存亡这一特殊时期就要有意识地透露一些坏消息，让员工有一个心理的准备。在谈判过程中，可以先和核心员工沟通，征求他们的意见，然后在扩展到一般员工。

可以先考虑减薪，通常情况下，会有人主动提出离开创业团队，甚至是核心创业人员。这时创始人首先应该克服一个心理问题，就是不要把这种员工看成是逃兵、变节者甚至叛徒。“天要下雨，娘要嫁人”这也是没有办法的事情，最好抱着“缘来惜缘，缘尽随缘”的心态。“山不转，水转”，他日还要相见甚至还有合作的机会。

如果以上四种办法都无法度过死亡期，就只好拖欠工资、甚至引起诉讼。这时创始人最后的信念就是“留得青山在，不怕没柴烧”，通过赠送股权、期权等方法给员工以补偿。

这时生存主要不是依靠理性的分析，而是靠创始人的求生本能和生存意志，也是考验一个人是否具备企业家素质的时刻。

以我个人的经验，守得云开见明月，关键是坚持，坚持会感动上帝，坚持一切皆有可能！


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