buykee

这一年来2.0网站创业风起云涌，2.0网站如雨后春笋一般蓬勃发展，走在这条路上，我也想谈谈我对2.0创业的思考。

1.商业基础。做什么都好，最终目的都是为了盈利，所以商业背景、商业环境、商业模式，都是为了盈利作充分准备的，如果很盲目的做一个兴趣聚合的2.0网站，他将来究竟要做什么？到那个时候想后悔都不行。定位决定了发展，选择具有商业潜质的2.0网站，那么成功的几率就要提高很多。

2.盘要够大。不一定非要找独一无二的领域下手，一般找不到，如果没有人进入，不要过于乐观，很有可能是没有发展的地方，所以大家都不进。要做找一个成熟的行业，蛋糕要够大，有竞争对手不怕，细分市场总有你生存的空间。如果盘太小，那么你吃了整个一张饼，还没有人家一小块蛋糕大。

3.创业的资源。进入任何一个领域都有门槛，只是高低之分，在互联网领域之中同样如此。团队、技术、资金、人脉、媒体、社会关系、行业资源，看看你具备多少？？不要以为搞个网站，等着用户来贡献，那是妄想了。你前期要做的，网站开发，服务器维护，推广，网站编辑管理，网站数据填充等等。算一算你要做的那块领域需要多少资源，把资源落在纸面上，折合人民币看看要多少钱。

4.优越的操作体验。2.0网站可以说操作体验是你能够制胜很关键的因素，毕竟自身的实力不如传统巨头，所以要吸引用户，只能靠特色，靠服务，靠感性上的突破，给用户最佳的操作体验。如果第一印象你不能抓住用户的心，也许你永远失去了这个用户。

用户体验主要涉及这几个方面:
品牌内涵形象。(如google)
操作是否简便。(如del.icio.us)
功能是否够用。(如flickr)
界面是否美观。(如digg、last.fm)
速度和稳定性。(如豆瓣)

5.调动用户分享的积极性。这个问题也是最近我一直在思考的，用户凭什么分享自己的体验，自己的资源，我总结了一些。

对用户自身有好处、利益。（比如积分可以换奖品）
用户体验是否够好。（如操作方便）
期望被别人关注。（如写博客）
炫耀自己拥有的或者自己知道的（大部分人这样做）
网站是否会营造这种分享的氛围。（这点非常关键）

但是并不代表满足了以上的所有条件，用户就一定会这样做，毕竟这只是必要条件，而不是充分条件。我也在思考，如何还能更加有效的调动用户的积极性呢？苦思冥想中......希望大家能帮我也想一想！！

6.包装、炒作、营销。这是2.0网站必备的，因为大家想的都是小成本投入，获得高回报。所以市场推广不能投入大量资金，只有用小钱做大事。我也总结了一些。

成熟的同行抢用户，最传统的就是什么bbs留言了，灌水了，但是因为有针对性，效果还是不错的。
媒体吹捧(在线媒体、门户的宣传，传统电视台、电台、纸媒的宣传等)，这就在于你的资源了，如果没有这方面的资源，想一切办法和媒体挂上钩，看你的能力了。现在中国就时兴炒作，曝光，你不炒，你就没有收视率。没看馒头血案的影响力啊，人家胡戈成牛人了，各大媒体请他去做制片人。
要认识牛人，混在2.0，至少让圈里人先了解你和你的网站，毕竟在以2.0个性中心的时代，一些2.0的牛人引领着潮流。王健硕和客齐集就是经典案例。
用户推广(如有名的病毒式营销、用户介绍朋友等)。这是网站最终制胜的根本，靠网站的服务，吸引用户，留住用户，让用户去帮你做宣传推广，口碑营销，是最强的营销方式。

当然还有不少推广方式，就不多提了。简单写了一些，希望朋友可以帮我继续补充。


2.0社区---内聚力---引爆传播---人的营销


关于网站的定位：目前主要的定位有门户型，资讯型，服务型，商务型，社区型等等。

曾经在做buykee.com的定位时，也曾考虑过定位的事情，因为本身一个网站他想拥有多重身份一样，最终我选择了社区作为定位，原因就是：只有规模的用户群，才能够创造规模的潜在商业价值。虽然其他的定位都并不是没有道理，但是对于一个网站的发展和运营，最终是靠人起决定作用的，也就是用户。所以定位社区，目标非常明确，经营目标就是规模活跃的用户群。当然是建立在一种商业背景和商业模式的基础之上，那么同等定位，社区有绝对的优势，否则就是空中楼阁。

对于web2.0的社区而言，最近我观察和思考了一些东西，发现有较强的外延力，但是缺少很强的聚合力。而对于一个社区来讲，人气是最重要的，氛围要非常活跃。而目前的web2.0网站可以看出他们都有社区的雏形，或者都想向社区的定位靠拢，或者说web2.0的网站其实都是社区，可是他们运作的效果非常不明显。

我思考，原因有几点：

1.网站基础太差，很多web2.0网站没有夯实的营运基础，只有那么2-3个人就起步的网站，那真的算是运营吗？网站没有实质性的内涵，网站没有忠实的用户，推广乏力，或者基本没有推广，如此运营基础的web2.0网站或者社区，基本上就是目前web2.0成堆的原因。

2.泛社群的发展，很多web2.0网站依托社群来构建网站的社区，但是在网站处起步的时候，基本上网站没有什么信息，这个时间段需要大量聚合人气，也就是我所说的内聚力，我觉得web2.0转来转去，说实话我们做的还不如web1.0时代的论坛一样。目前能看到的web2.0网站，我觉得都是处在聚合人气的阶段，为什么聚合力度还不是很强，原因就是都外延了，人气都分散了，聚合不了。

对于社区型的网站来看，第一需要的是内聚力，而不是外延力，至少只有聚合的基础，才有外延的价值，两者绝对是先后关系，对于web2.0的网站，为什么都作社群，我觉得就是跟风和盲从。

社区的内聚力来源于忠实活跃的用户，而这种用户就是网站的核心，即使是论坛每天活跃的用户最多也就是几百人，但是他们的作用完全起到了调动气氛，活跃人气的作用。网站有了这样一拨内聚型的用户群体，那么当网站进行强势的推广的时候，吸引来的用户看到网站的氛围，她会选择留下来。前一阵子和uuzone的老冒聊了一些东西，他也提到目前uuzone不需要在扩大用户量了，而是能够将现有的用户活跃起来，这才是最关键的。而目前看到的web2.0网站都存在这样的问题，而且都是最严重的问题。一个网站的基础是内聚力，没有内聚力，网站基本上就没有了灵魂一样，内聚力同时也是引爆传播的基础。

从社区的发展来看，当内聚力到了一定程度，网站的用户会形成多种圈状结构，聚合力越强，内核圈越明显。其实内核圈也是口碑营销的基础，因为可以口碑营销只有忠实的用户，基本上网站的活跃度和人气度，甚至用户规模上，很有可能是取决于他们，而在web2.0的时代，这一点体现得更加明显，口碑营销成为了web2.0最成功，最有效的宣传途径。而口碑营销的实质是网站抓住了核心用户层的人，也是内核圈的用户，而他们又成为了网站的营销员和推广员。当内核圈到达一定程度时，会产生一个临界点，到了这个临界点，网站将会呈爆炸式的增长，也是引爆传播的点。那么引爆传播之后就不用讲了，网站已经是成功了。

如果说，到达引爆传播是一个成功的临界点，那网站内核圈就是成功的基础，内核圈又很有可能是第一批活跃的用户，第一批内核圈影响了第二批内核圈，然后依次扩张，又有内核式转化为外延式扩张，至少我这样理解，是一个网站高速发展的经营思路。

从这样的思路引伸下来，再到一个网站的营销，我想最核心的，就是第一批用户的发展，而这种发展，不仅仅是让用户来到网站，而更重要的是留住用户，又将用户转化为网站的主人，让用户去经营我们的网站。经营者对于网站的管理和推广做的是最认真的，所以所谓的web2.0网络营销，归根结底是一种人的营销，抓住了人，我们就抓住了一切。

今天时间太晚，先写到这里，明天会继续写下去，web2.0人的营销。

如何定位第一批用户？

如何营销第一批用户？

如何将用户转化为网站的主人？

buykee.com就是这样的营销思路，希望和朋友分享，希望获得更多朋友的支持和关注！！