作者：王正鹏
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        JANE STOKES&ANNA REDING这两个人写了一本关于英国媒体的书,这本书里给出了英国报纸的赚钱模式,也许对于中国的报业有一定启发.总结起来就是一句话:严肃报纸卖广告赚钱,黄色小报卖发行赚钱.

        这就是英国报业市场上差异化竞争.

        过去十几年来,报纸的价格战已经越来越少,大家发现,如果打下去,也许是全行业的死亡,所以,选择差异化竞争为最终诉求:严肃报纸像< 卫报>< 泰晤士>< 每日电讯报>< 独立报>等,虽然发行量较小,但属于高级质量的报纸,一定程度上能代表英国的中上层价值观,读者人群与高档消费品的广告消费一致,因此,此类报纸的广告定价(比如同一类版面)比小报高出数倍,从而获得较高的收益率.< 财经夜谭>此前已有评论.同时,严肃报纸的销售价格也较高,一般为小报的一倍左右.比如,太阳报是35便士(人民币5块多钱),< 每日电讯报>就要70便士(人民币10块钱).

        但小报并不是输家,发行量动不动就上百万的小报,仅在行上就有不低的收成. 在与大报的竞争中,小报把方向对准发行,以发行销售来赚钱.(当然广告也是很重要的收入)以太阳报为例,统计数字显示有380多万的发行量.英国的各类新闻纸进口价要比中国便宜,无论是北欧的新闻纸还是加拿大的新闻纸,运输距离都很近.同时,小报内容”惹火”,选取低价新闻纸,读者并无报怨.

        严肃报纸的增值业务之一是电子渠道开发.< 卫报>在互联网一出现时,就建立了自己的专门的服务机构,盈利能力较强,从事在线的人才招聘服务,有一点像国内的”中华英才网”.同时,卫报的这一机构还从事互联网内容的注册销售和网络广告销售.

        最后做一点注解:英国报纸的竞争是一个在非常严格的知识产权控制下进行的,因此,英国没有新浪这样吃别人的新闻而火起来的网站.其实,除了中国的知识产权保护缺乏外,报纸的国有产权使新闻内容的产品保护几乎为零.这恐怕过去两年来报业广告整体下滑的最深层原因.